第一、判斷自身的職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
談加薪也要根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。如果你處于職業(yè)學(xué)習(xí)期要不要都行，因?yàn)槟阏趯W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更重要，而是你也沒(méi)有要的砝碼，你在學(xué)習(xí)期，老板覺(jué)得你不交錢就夠了。處于職業(yè)成長(zhǎng)期，成長(zhǎng)最重要，年底是錘煉人最關(guān)鍵的時(shí)刻，不要太強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)槟阍诔砷L(zhǎng)，完成成長(zhǎng)周期對(duì)一生的職業(yè)發(fā)展都有價(jià)值，成長(zhǎng)期自己一邊做著貢獻(xiàn)一邊利用這個(gè)舞臺(tái)成長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候求平衡。處于職業(yè)發(fā)揮期，成熟的職業(yè)經(jīng)理人，到哪兒一樣干，這時(shí)候該要的要，因?yàn)槟阋呀?jīng)成熟了，職業(yè)生涯成熟期也就十年左右，而成熟期經(jīng)理人處于強(qiáng)勢(shì)階段，老板招來(lái)就能用。
第二、依據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)判斷老板的風(fēng)格和格局
從老板的角度看，老板也有腳踏板效應(yīng)，當(dāng)初老板承諾很多，過(guò)程當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了、成本發(fā)生了，腳踏板效應(yīng)產(chǎn)生了，一蹬腳踏板就變了。面對(duì)腳踏板效應(yīng)的老板，最好提前約定明確，書面表達(dá)。不過(guò)，腳踏板效應(yīng)明顯的老板，也會(huì)有報(bào)應(yīng)補(bǔ)償。有一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)我，老板的加薪承諾不兌現(xiàn)怎么辦？我說(shuō)，老板承諾都兌現(xiàn)了就不是老板，那就是圣人，圣人都作古了，圣人是不存在的。
面對(duì)感性的老板，多用感情溝通。面對(duì)理性的老板，多用數(shù)據(jù)溝通，以理服人。
每個(gè)人都有格局，老板也有老板的格局。不同格局的老板做法是不一樣的，面對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，老板會(huì)把多少利潤(rùn)投入到發(fā)展，多少利潤(rùn)和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的分享，會(huì)以什么樣的代價(jià)引進(jìn)什么樣水平的戰(zhàn)略投資者。應(yīng)該跟隨什么樣的老板？答案應(yīng)該是格局小的老板不能跟，我寫過(guò)一個(gè)文章，“選老板九大標(biāo)準(zhǔn)”，職業(yè)經(jīng)理人選老板容易走入誤區(qū)，老板一定是選有格局的，跟著一個(gè)有大格局老板才能夠大發(fā)展，跟一個(gè)商業(yè)英雄企業(yè)才能發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人價(jià)值是企業(yè)規(guī)模做大才有價(jià)值，企業(yè)有利潤(rùn)老板才有價(jià)值。
溝通是雙方找平的最有效辦法
溝通是讓雙方都認(rèn)可對(duì)方價(jià)值，我反復(fù)講到找平。員工在找平，老板也在找平，之所以矛盾頻發(fā)的原因是員工認(rèn)為老板不平，由于角色的原因和信息不對(duì)稱的原因，員工的價(jià)值老板不一定就知道或認(rèn)識(shí)到，同樣老板和企業(yè)的作用以及他人的作用和價(jià)值員工也不知道或認(rèn)識(shí)不到，只有通過(guò)充分溝通，讓雙方都認(rèn)識(shí)到對(duì)方的充分價(jià)值，這樣就發(fā)現(xiàn)了對(duì)方的價(jià)值，把自己的價(jià)值和對(duì)方的價(jià)值一比較，也就基本找平，同時(shí)心里也就平了，有時(shí)雙方就是爭(zhēng)口氣，對(duì)方不認(rèn)可自己的價(jià)值，所以爭(zhēng)，越爭(zhēng)矛盾越突出，如果能夠充分溝通，認(rèn)可了對(duì)方的價(jià)值，自然也就不用爭(zhēng)了，心里自然也就平了，心里平了，矛盾自然也就沒(méi)有了。因此說(shuō)，溝通是最有效的解決方法。